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职业规划师:大学毕 业你想赚多少钱?

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分类:才市论道 来源:中国IT人才网 时间:2011-02-23
  人因为理想而伟大,理想有多大,舞台就有多大。我在前 面已经提到过一个人如果连自己的理想是什么都不知道,要赚多少钱都不清楚,那么是 很实现自己的理想,很难赚到钱的。因为赚不同的钱,付出的努力是不同的。但是如 果把钱定位成目标,有没有意义?显然是没有意义的。钱只是 你达成目标后额外的一个产物,对你付出的一个回报。那么我 们在职场生涯中,应该去 订立一个可以实现的目标,这个目 标不仅仅会给我们带来社会成就,同时也 会带给我们一定的金钱回报。那么该 如何去订立目标?该订立 怎样的目标才能达到目标和金钱的双赢呢?

  

    我们来 看这样一个故事:

  

    四只长大的、爱吃苹 果的毛毛虫各自去森林找苹果吃……

  

    第一只 毛毛虫根本就不知道这是一棵苹果树,没有目的,不知终点;没想过 什么是生命的意义,为什么而活着。

  

    第二只 毛毛虫知道这是一棵苹果树,找到了 一个大苹果就扑上去大吃一顿,但它发 现要是选择另外一个分枝,它就能 得到一个大得多的苹果。

  

    第三只 毛毛虫知道自己想要的就是大苹果,并制定 了一个完美的计划,最后,这只毛 毛虫应该会有一个很好的结局,但是真 实的情况往往是,因为毛 毛虫的爬行相当缓慢,当它抵达时,苹果不 是被别的虫捷足先登,就是苹 果已熟透而烂掉了。

  

    第四只 毛毛虫做事有自己的规划。它的目 标并不是一个大苹果,而是一 朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程,结果它如愿以偿,得到了 一个又大又甜的苹果,从此过 着幸福快乐的日子。

  

    第一只 毛毛虫毫无目标,一生盲目,没有自 己人生规划的糊涂虫,不知道自己想要什么。遗憾的是,我们大 部分的人都是像第一只毛毛虫那样活着。

  

    第二只 毛毛虫虽然知道自己想要什么,但不知 道该怎么去得到苹果,在习惯 的正确标准指导下,做出了 一些看似正确却使它渐渐远离苹果的选择。而曾几何时,正确的 选择离它又是那么接近。

  

    第三只 毛毛虫有非常清晰的人生规划和正确的选择,但目标 过于远大行动过于缓慢,成功对它来说,已是昨日黄花。机会、成功不等人。

  

    第四只 毛毛虫不仅知道自己想要什么,也知道 如何去得到自己的苹果,以及得 到苹果应该需要什么条件,然后制 定清晰实际的计划,在望远镜的指引下,一步步 实现自己的理想。

  

    那么你 像故事中的哪只毛毛虫?在你现 在的职业生涯中,你遭遇到迷茫了吗,你是否 有对自己的人生有个清晰的认识呢?哈佛大 学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。这个调查长达25年,调查的 对象是一群智力、学历、环境等 条件差不多的年轻人,调查结果发现:

  

    27%的人没有目标;

  

    60%的人目标模糊;

  

    10%的人有 清晰但比较短期的目标;

  

    3%的人有 清晰且长期的目标。

  

    那这些 人各有什么特点呢?27%的人你问他想要什么,他啊了 半天也说不清楚;60%的人就 是你问他想要什么,他要想 一会儿才告诉你,当你再 补问一句到底要达到一种什么样的程度,他就说不清楚了;10%的人和3%的人最 大的差别就是一个在为短期目标而奋斗,一个在 为长期目标而奋斗,25年之中,10%的人可 能更换好多个目标,但3%的人一 直朝着自己的目标前进,理论上要比那些10%的人走的更远。

  

    25年的跟踪研究结果,他们的 生活状况及分布现象十分有意思。那些占3%者,25年来几 乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他 们都朝着同一方向不懈地努力,25年后,他们几 乎都成了社会各界的顶尖成功人士,他们中 不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些占10%有清晰短期目标者,大都生 活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短 期目标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各 行各业的不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管,等等。其中占60%的模糊目标者,几乎都 生活在社会的中下层面,他们能 安稳地生活与工作,但都没 有什么特别的成绩。剩下27%的是那些25年来都 没有目标的人群,他们几 乎都生活在社会的最底层。他们的 生活都过得不如意,常常失业,靠社会救济,并且常 常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界。

  

    这就是 我们经常发现现在社会上有人财富比我们多100倍,1000倍,10000倍的原因了,难道他们比我们聪明100倍,1000倍,10000倍吗?显然是不可能的,最大的 差别就是他们有个清晰的目标,而且是 拥有一个可以衡量的长期目标,并且努力去达成。所以现 在请拿起你的纸和笔,写下自己的长期目标,然后加以努力,加以达成,相信只 要经过时间的考验,最后你就会成功,就像这张图片上的,只要从 小的时候你开始养成了存钱的习惯,等到你50岁的时 候也是一笔非常大的财富,成功就像财富一样,需要时间的积累,欲速则不达。

  

    如何达成预期目标?

  

    如何达成预期目标?设定目 标的法则必须具备怎样的特点才能称之为目标?目标必 须具备以下特点:

  

    (1)有方向性,即明确的、清晰的、具体的;

  

    (2)可量化的,即有数据衡量的成果;

  

    (3)可达成的,又具有一定的挑战性,并能够实现的;

  

    (4)有明确的时间,以检验目标、成果、行动的进度。

  

    那么,目标又如何设定呢?设定目 标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。设定目标,可以从 以下几个方面入手:

  

    1、为目标 设定一个可以做到而且有挑战的期限

  

    没有不合理的目标,只有不合理的期限。对于成功而言,设立目标很重要,同时更重要的是,为你的 目标设定一个期限。首先,当你设 定了一个期限时,这个目 标就会清晰地呈现在你的脑海中,表示你一定要做到。当你设定了期限时,就等于 给你的潜意识下达了一条清晰的指令,打开了 你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设 定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限,而且把它写下来时,你才会下意识地考虑,你的这 个目标是否是从你现在的实际出发,是否可以做得到。假如一个目标,连你自 己都不相信可以做到的话,那么你 的这个目标是不可能做到的。其次,当你设定了期限后,你就会有一种紧迫感。马越骑越快,人越逼越勇。与此同时,你的潜 意识开始接受这条指令,并自动执行。你的头 脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案,促使你 快速地达成你的目标。

  

    人有两种意识,即表意识和潜意识。表意识负责传达指令,而潜意识负责执行,把它变成现实。人类的 潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的,拥有巨大无比的能量,它可以 达成你任何的目标!表意识 给潜意识下达指令后,潜意识 就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。假如你没有设定期限,潜意识 便不知道表意识何时要它完成任务,也就无从着手。就像你 吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样,他可以一天之内完成,也可以一个月,也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就 是在给你的潜意识下达最后的通缉令,潜意识 便自动调动一切资源,迅速达成你的目标。

  

    2、设定目 标要从小目标开始

  

    设定目 标要从小目标开始,从一个 很容易达成的目标开始。假如你 要参加马拉松比赛,而你从来没有长跑过,你需要先跑一英里,跑完了,觉得OK,再跑两英里,然后跑三英里……如果你 直接去参加马拉松比赛是不太现实的,不但不会激励你,反而会 损伤你的自信心。所以设定目 标要从小目标开始,从一个 较容易达成的目标开始。如果你 刚刚学会设定目标,我建议 你从一个非常简单的目标开始,比如从 每天早起慢跑一个小时,或者晚 上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一 系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信,然后你 再设定大一点的目标,再达成,你就更加有信心了。成功可 以孕育更大的成功。随着你 自信心的逐渐增强,你就可 以设定一些难度较大的目标了。

  

    大目标 都是小目标达成的结果,长期目 标都是短期目标达成的结果。千里之行,也要始于足下。假如你初学目标设定,建议你 开始时千万不要设定遥不可及、自己感 到无力达成的目标。你所设 定的目标必须是你自己相信可以做到的,你是有办法达成的。初学阶段,你就设 定了一个过高而不切实际的目标,随后你就会感到困惑,开始怀 疑是否能够达成,这无疑 是在损伤你的自信心,同时在 给自己的头脑设定失败的程序。目标太大,没有足够的信心达成,很容易中途放弃,反而一事无成。

  

    梦想要远大,而目标 一定要切合实际,而且要明确、具体,从你现在的处境出发。你不能 现在连一万元的月收入都没有,却想月入百万。这不能算是目标,只能算是一个梦想,而梦想 和目标之间是有一段距离的。假如是收入目标的话,那么你今年的目标,最好不 要超过去年实际收入的2倍,这样会比较科学。既能激励到你,又可能达成,从而也 得到了快速提升。你不能 指望一口吃成个胖子,一锹挖好一口井。事业不 是一天就能做成的。如果患了急躁病,不但不能成功,反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功,越是要稳步前进,一步一个脚印、踏踏实实、按部就 班地照计划行事。

  

    人生就 是一个不断追求的过程。生活就是这样,你不能 说我最近这段时间很紧张,因为我 有一个什么目标要达成。紧张就是紧张,急躁就是急躁,跟你有 没有目标要达成无关。这只代 表你做事的心态,因为你 这个目标实现之后,马上又 会有新的目标等待你去完成,难道你 一生都要这么紧张和急躁吗?

  

    3、设定业绩分段目标

  

    假如你做销售,想设定收入目标,那么我 建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当 你设定营业额目标时,你会想到公司、同事、上级,他们都 会给你心灵的力量和支持。营业额 总是比收入金额大很多,所以当 你完成营业额目标时,你会有更大的成就感。只设定 了总营业额的年度目标还不够,我们还 要设定分段目标。分段目标设定不好,总营业 额目标也难以达成。

  

    如果让你来设定目标,假定年 度目标是总营业额1 000万元,你会如 何设定你的分段目标呢?答:接下来,我就跟你分享一下,如何正 确设定分段目标。这是我 数年研究目标设定以来,所发现 的比较科学的目标分段法。

  

    举例:如果你 设定一年的营业额为1000万元,那么将这1000万元的营业额,按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一 年的时间平均分为四段,每个季度为一段。然后,第一个 季度完成总目标的10%,即100万元;第二个 季度完成总目标的20%,即200万元;依此类推,第三季度为30%,300万元;第四个季度完成40%,即400万元。

  

    在设定分段目标时,80%的人都 会用目标平均法来做计划,也就是 每个时间段各完成总业绩的25%,这是不科学的。请问你 年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗?你所拥 有的人际关系会是一样的吗?你的顾 客积累会是一样的吗?你各方 面的资源会是一样的吗?从最初 阶段到最后阶段,你的各 个方面都在不断成长,你的目 标也应该是不断增长的。

  

    在第一阶段,你大部 分精力都在做准备工作,在为成功做铺垫。在做的过程中,能力势必会逐渐加强,所以你 的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败,一个很重要的原因,是他采 用了目标平均分段法,使自己 在第一阶段能力还不够强的时候,就给自 己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段,心灵还 不够坚强的时候就承受太大的压力,很容易有挫败感,导致自 己对自己失去信心,造成停 滞不前的困顿局面。假如你 第一阶段只完成10%,而不是25%,那就容易多了,其间差一倍半呢!当你第 一个阶段目标完成之后,你的自信心就会大增!乘胜追击,借着初战告捷的气势,你就很自然、很容易 地完成第二阶段的目标。接着,第三、第四阶 段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标,是因为 你用错了方法和策略。错误的 方法只能导致错误的结果,当你用对了方法,你会突然发现:成功,原来如此简单!

  

    4、设定时间分段目标

  

    一个人可以集中精力、全力以 赴进行冲刺的情绪张力,一般可以持续3个月。也就是说,3个月为 一个心理调整周期。所以,集中精 力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。

  

    那么当 你拥有了实现目标的方法,懂得该 如何去实现自己的目标。那么在 实现目标的过程当中,你一定 会遇到很多的挫折,会有很 多人不断的泼你冷水,那么你 还坚持自己的目标吗?

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